--- title: "Как в Германии определяется цена готового… | Cannabivo" description: "В Германии производитель задаёт стартовую цену на шесть месяцев, затем AMNOG, G-BA и переговоры с GKV формируют сумму возмещения для препарата…" canonical: https://cannabivo.com/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa language: ru robots: index, follow og_type: article type: research-article language_alternates: en: https://cannabivo.com/news/policy/how-germany-determines-the-price-of-a-cannabis-finished-medicinal-product.md cs: https://cannabivo.com/cs/novinky/politika/jak-nemecko-stanovuje-cenu-hotoveho-leciveho-pripravku-z-konopi.md de: https://cannabivo.com/de/news/politik/wie-deutschland-den-preis-eines-cannabis-fertigarzneimittels-bestimmt.md es: https://cannabivo.com/es/noticias/politica/como-determina-alemania-el-precio-de-un-medicamento-acabado-de-cannabis.md fr: https://cannabivo.com/fr/actualites/politique/comment-l-allemagne-determine-le-prix-d-un-medicament-fini-a-base-de-cannabis.md hu: https://cannabivo.com/hu/hirek/szabalyozas/hogyan-allapitja-meg-nemetorszag-egy-cannabis-keszitmeny-arat.md it: https://cannabivo.com/it/notizie/politica/come-la-germania-determina-il-prezzo-di-un-medicinale-finito-a-base-di-cannabis.md nl: https://cannabivo.com/nl/nieuws/beleid/hoe-duitsland-de-prijs-van-een-cannabis-finished-medicinal-product-bepaalt.md pl: https://cannabivo.com/pl/aktualnosci/polityka/jak-niemcy-ustalaja-cene-gotowego-produktu-leczniczego-z-cannabis.md pt: https://cannabivo.com/pt/noticias/politica/como-a-alemanha-determina-o-preco-de-um-medicamento-acabado-a-base-de-cannabis.md ru: https://cannabivo.com/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa.md tr: https://cannabivo.com/tr/haberler/politika/almanya-bir-cannabis-bitmis-tibbi-urununun-fiyatini-nasil-belirler.md zh: https://cannabivo.com/zh/news/zhengce/de-guo-ru-he-que-ding-da-ma-cheng-pin-yao-de-jie-ge.md ja: https://cannabivo.com/ja/news/seisaku/doitsu-wa-cannabis-kansei-iyakuhin-no-kakaku-wo-dou-kimeru-no-ka.md ar: https://cannabivo.com/ar/akhbar/siyasat/kay-tuhaddid-almanya-siar-muntaj-dawaeiy-nahayi-qaaim-ala-alqanab.md ko: https://cannabivo.com/ko/news/jeongchaek/dokil-eun-daemacho-wanje-uiyagpum-gagyeogeul-eotteohge-gyeoljeonghaneunga.md pt-br: https://cannabivo.com/pt-br/noticias/politica/como-a-alemanha-determina-o-preco-de-um-medicamento-acabado-a-base-de-cannabis.md hi: https://cannabivo.com/hi/samachar/niti/jarmani-cannabis-taiyar-aushadhiy-utpad-ki-keemat-kaise-tay-karta-hai.md generated: 2026-07-29 --- > **Machine-readable Markdown rendering.** This is a Markdown representation of a web page, > served for AI agents and crawlers as a token-efficient alternative to the full HTML. > Full interactive HTML version: https://cannabivo.com/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa > Canonical URL: https://cannabivo.com/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa > Available languages: en, cs, de, es, fr, hu, it, nl, pl, pt, ru, tr, zh, ja, ar, ko, pt-br, hi [![German pharmacy counter with cannabis medicine pricing paperwork and reimbursement forms](/images/uploads/f736dbc1-881e-4ca6-a7b5-4ed49e7f6596/news-hero-how-germany-determines-the-price-of-a-cannabis-finished-medicinal-product-1920x1080.jpg)](/images/uploads/f736dbc1-881e-4ca6-a7b5-4ed49e7f6596/news-hero-how-germany-determines-the-price-of-a-cannabis-finished-medicinal-product-1920x1080.avif "Посмотреть изображение в полном размере") [Политика](/ru/novosti/politika "Политика") Чтение: 11 мин # Как в Германии определяется цена готового лекарственного препарата на основе каннабиса ![Портрет Роба Харли, новостная редакция Cannabivo](/images/uploads/5f094d99-3443-4907-8555-2910851fd38a/rob-harley-1920x1920.jpg)Автор [Rob Harley](/ru/профиль-пользователя?u=a65dddce-73db-40b5-8660-fe93612a7384 "Открыть профиль участника автора")Опубликовано 26 июня 2026 г.в [Политика](/ru/novosti/politika "Политика") В Германии производитель задаёт стартовую цену на шесть месяцев, затем AMNOG, G-BA и переговоры с GKV формируют сумму возмещения для препарата на основе ![Портрет Роба Харли, новостная редакция Cannabivo](/images/uploads/5f094d99-3443-4907-8555-2910851fd38a/rob-harley-1920x1920.jpg)Автор [Rob Harley](/ru/профиль-пользователя?u=a65dddce-73db-40b5-8660-fe93612a7384 "Открыть профиль участника автора") Роб Харли уже десять лет освещает законодательство о каннабисе и движение некоммерческих объединений по всей Европе. Он сосредоточен на том, как регулирование на самом деле доходит до участников, пользующихся каннабис-социальными клубами, — документы, лимиты и медленное формирование общественного доверия. Его работа для Cannabivo стремится быть точной, со ссылками на источники и без шумихи. [Больше статей этого автора](/ru/novosti/автор/rob-harley "Посмотреть все статьи этого автора")Опубликовано 26 июня 2026 г.в [Политика](/ru/novosti/politika "Политика") В этой статье1. [Стартовая цена в Германии — лишь отправная точка](/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa#startovaa-cena-v-germanii-lis-otpravnaa-tocka "Стартовая цена в Германии — лишь отправная точка") 2. [Разрешение на вывод на рынок открывает дверь, но не определяет цену](/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa#razresenie-na-vyvod-na-rynok-otkryvaet-dver-no-ne-opredelaet-cenu "Разрешение на вывод на рынок открывает дверь, но не определяет цену") 3. [AMNOG связывает возмещение с дополнительной пользой для пациента](/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa#amnog-svazyvaet-vozmesenie-s-dopolnitel-noj-pol-zoj-dla-pacienta "AMNOG связывает возмещение с дополнительной пользой для пациента") 4. [Сумма возмещения становится аптечной ценой](/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa#summa-vozmesenia-stanovitsa-aptecnoj-cenoj "Сумма возмещения становится аптечной ценой") 5. [Exilby показывает, почему ставки высоки](/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa#exilby-pokazyvaet-pocemu-stavki-vysoki "Exilby показывает, почему ставки высоки") 6. [Что читатели спрашивают чаще всего](/ru/novosti/politika/kak-germaniya-opredelyaet-cenu-gotovogo-lekarstvennogo-preparata-iz-kannabisa#cto-citateli-sprasivaut-case-vsego "Что читатели спрашивают чаще всего") В **Германии** цена готового лекарственного препарата на основе каннабиса не определяется одним органом или одним моментом. Как объясняет Krautinvest в своём [разборе того, как формируется цена готового лекарственного препарата на основе каннабиса](https://krautinvest.de/wie-entsteht-der-preis-fuer-ein-cannabis-fertigarzneimittel/ "разборе того, как формируется цена готового лекарственного препарата на основе каннабиса"), стартовая цена — это лишь первый шаг в системе, которая затем проходит через оценку пользы, переговоры о возмещении и, при необходимости, арбитраж. Препарат Exilby компании Vertanical — своевременный пример: у компании есть разрешение на вывод на рынок, но долгосрочная цена по-прежнему связана с немецким механизмом возмещения. ## Стартовая цена в Германии — лишь отправная точка Германия — одна из немногих стран, где производитель может сам установить стартовую цену нового лекарства. Но эта свобода временная. В первые шесть месяцев препарат может выйти на рынок по цене, выбранной компанией, а более широкий процесс ценообразования и возмещения идёт параллельно. Ключевые сроки ценообразования 6 месяцевокно свободного ценообразования производителя 7-й месяцсумма возмещения начинает действовать август или сентябрь 2026 годареалистичное окно выхода Vertanical на немецкий рынок 2–3 годавозможная задержка, если соглашение о цене не будет достигнуто Прежде чем эта стартовая цена станет видна на рынке, препарат нужно зарегистрировать в немецкой Informationsstelle für Arzneispezialitäten, или IFA, которая присваивает PZN и вносит цену в рыночные справочники, такие как Lauer-Taxe. Иными словами, стартовая цена — это не окончательная договорённость; это сумма, которая позволяет вывести препарат в обращение, пока продолжается оценка дополнительной пользы. На практике процесс состоит из четырёх этапов: Путь ценообразования в Германии для нового готового лекарственного препарата | Этап | Кто действует | Что формирует цену | Источник | |---|---|---|---| | Период запуска | Производитель | В течение шести месяцев после регистрации можно свободно установить временную стартовую цену | [Пояснение Krautinvest о ценообразовании готового лекарственного препарата на основе каннабиса](https://krautinvest.de/wie-entsteht-der-preis-fuer-ein-cannabis-fertigarzneimittel/ "Пояснение Krautinvest о ценообразовании готового лекарственного препарата на основе каннабиса") | | Параллельная оценка | Совместный федеральный комитет Германии (G-BA) | Дополнительная польза оценивается относительно сравнительной терапии | [Пояснение Krautinvest о ценообразовании готового лекарственного препарата на основе каннабиса](https://krautinvest.de/wie-entsteht-der-preis-fuer-ein-cannabis-fertigarzneimittel/ "Пояснение Krautinvest о ценообразовании готового лекарственного препарата на основе каннабиса") | | Фаза переговоров | Производитель и GKV-Spitzenverband, а если они не договорятся — арбитражная комиссия | Сумма возмещения согласовывается или устанавливается | [Пояснение Krautinvest о ценообразовании готового лекарственного препарата на основе каннабиса](https://krautinvest.de/wie-entsteht-der-preis-fuer-ein-cannabis-fertigarzneimittel/ "Пояснение Krautinvest о ценообразовании готового лекарственного препарата на основе каннабиса") | | После седьмого месяца | Базовая цена плюс надбавки, предусмотренные законом | Оптовые и аптечные наценки, плюс НДС, формируют конечную аптечную цену | [Пояснение Krautinvest о ценообразовании готового лекарственного препарата на основе каннабиса](https://krautinvest.de/wie-entsteht-der-preis-fuer-ein-cannabis-fertigarzneimittel/ "Пояснение Krautinvest о ценообразовании готового лекарственного препарата на основе каннабиса") | - препарат должен быть зарегистрирован в IFA, прежде чем цена станет широко видна на рынке - стартовая цена попадает в справочные аптечные системы, такие как Lauer-Taxe - оценка пользы не ждёт окончания стартового окна; она идёт параллельно ему ## Разрешение на вывод на рынок открывает дверь, но не определяет цену Разрешение на вывод на рынок — лишь входной билет. Как объясняет Франциска Каттербах в источнике, экономический результат определяется позже — через оценку дополнительной пользы и переговоры о цене с объединением касс обязательного медицинского страхования. Именно поэтому препарат может получить разрешение в Германии, не имея при этом ещё согласованной цены возмещения. Случай Vertanical особенно наглядно это показывает. Компания хочет получить за Exilby цену, которая оправдала бы уже сделанные инвестиции, но при этом не хочет мешать планируемому выходу продукта на рынок США. Как пишет источник, Vertanical по-прежнему считает реалистичным запуск на немецком рынке в августе или сентябре этого года, хотя окончательная схема возмещения пока не определена. [![Аптечная стойка в Германии с документами по возмещению и листом расчёта цены лекарства.](/images/uploads/de727cef-c154-46c4-ab0e-96395f93b42e/how-germany-determines-the-price-of-a-cannabis-finished-medicinal-product-german-pharmacy-1920x1080.jpg)](/images/uploads/de727cef-c154-46c4-ab0e-96395f93b42e/how-germany-determines-the-price-of-a-cannabis-finished-medicinal-product-german-pharmacy-1920x1080.avif "Посмотреть изображение в полном размере") Стартовая цена производителя может открыть путь, но процесс возмещения определяет, по какой цене продукт будет продаваться после стартового окна.Контекст В этой модели разрешение на вывод на рынок не равно окончательному ценовому праву. Первое число остаётся предварительным, даже когда лекарство уже готово к выходу на рынок. ## AMNOG связывает возмещение с дополнительной пользой для пациента Система AMNOG в Германии построена на простом, но жёстком принципе: цена должна отражать пользу для пациента, а не просто новизну ради новизны. Как пишет источник, важно не то, насколько препарат нов, а то, насколько убедительно он выделяется на фоне терапии сравнения. Поэтому выбор препарата сравнения — одно из важнейших ценовых решений во всём процессе. > Важно не то, насколько новым является лекарство, а то, насколько ясно оно отличается от сравнительной терапии. > > Франциска Каттербах, перевод с Krautinvest Для Exilby, как сообщает источник, данные немецкой III фазы показали терапевтическое превосходство над опиоидами при меньшем числе побочных эффектов. С коммерческой точки зрения это выглядит обнадеживающе, но важен и сам ориентир сравнения: опиоиды описываются как относительно недорогие с точки зрения возмещения. В такой ситуации обычные ценовые рамки могут стать менее жёсткими, если дополнительная польза будет признана. - сравнительная терапия, выбранная для оценки - дополнительная польза, которую признаёт G-BA - качество и релевантность клинических данных - уровень, достигнутый на последующих переговорах о возмещении В этом и состоит суть немецкой системы: стартовая цена может запустить коммерческую историю, но долгосрочная цена зависит от того, сможет ли препарат доказать, что он действительно делает шаг вперёд по сравнению с существующим стандартом лечения. ## Сумма возмещения становится аптечной ценой Седьмой месяц — это поворотная точка. С этого момента согласованная сумма возмещения задним числом заменяет свободно установленную цену производителя. Но и эта величина всё ещё не является конечной ценой на полке. Согласно немецкому постановлению о ценах на лекарственные препараты, к ней добавляются наценки оптового и аптечного звена, а затем НДС, и в итоге формируется аптечная цена. Это различие важно, потому что обычно говорят об одной цене, хотя в системе на самом деле несколько уровней. Сумма возмещения — это база. Аптечная цена — конечный результат. Сверху к ней добавляются вполне понятные надбавки: - согласованная сумма возмещения - оптовые наценки - аптечные наценки - НДС [![Стол кассы медицинского страхования с документами по оценке пользы, калькулятором и листами цен.](/images/uploads/9a79818f-4c54-4341-995d-caba7dcf656e/how-germany-determines-the-price-of-a-cannabis-finished-medicinal-product-health-insurer-d-1920x1080.jpg)](/images/uploads/9a79818f-4c54-4341-995d-caba7dcf656e/how-germany-determines-the-price-of-a-cannabis-finished-medicinal-product-health-insurer-d-1920x1080.avif "Посмотреть изображение в полном размере") Согласованная сумма — лишь базовый слой; наценки и налог превращают её в аптечную отпускную цену.Сумма возмещения предназначена не только для системы обязательного медицинского страхования. Она по всей стране действует также для частных страховщиков и самоплательщиков, а для больниц служит максимальной закупочной ценой. Таким образом, согласованная величина выходит далеко за рамки системы GKV. ## Exilby показывает, почему ставки высоки Exilby — показательный пример, потому что в нём сходятся клинические данные, окупаемость инвестиций и стратегия запуска. Vertanical получила разрешение на вывод на рынок в Германии в июне. Но, как ясно следует из источника, если соглашение о цене не будет достигнуто, возмещение для пациентов GKV с болью в спине всё ещё может быть отложено на 2–3 года — в зависимости от того, сколько продлится текущее американское исследование III фазы и что оно покажет. 1. компания выходит на рынок со свободно выбранной стартовой ценой на шесть месяцев 2. G-BA и сравнительная терапия определяют, будет ли признана дополнительная польза 3. производитель и GKV-Spitzenverband ведут переговоры о сумме возмещения, а если соглашение не достигнуто, её устанавливает Schiedsstelle 4. если препарат попадает в группу фиксированной цены, Festbetrag применяется напрямую Именно поэтому немецкая модель ценообразования важна далеко не только для одного препарата. Она определяет, сможет ли производитель окупить инвестиции, как быстро пациенты получат доступ к продукту через обязательное страхование и как компания будет балансировать немецкий запуск с планами на других рынках. Это также важно на рынке, который по-прежнему сильно зависит от импорта. Как мы ранее сообщали в [нашем материале об импорте медицинского каннабиса в Германии в первом квартале](https://www.cannabivo.com/news/business/european-union-medical-cannabis-trade-germany-s-50-tonne-quarter-shows-a-market-still-built-on-imports "нашем материале об импорте медицинского каннабиса в Германии в первом квартале"), в I квартале 2026 года Германия импортировала более 50 тонн медицинского каннабиса, а значит, условия возмещения и стартовое ценообразование особенно важны для поставщиков. ## Что читатели спрашивают чаще всего Процесс ценообразования готового лекарственного препарата в Германии — простыми словами Как долго производитель может свободно устанавливать цену?В течение шести месяцев после выхода на рынок, при условии что лекарство зарегистрировано в IFA и ему присвоен PZN. Кто определяет долгосрочную цену?Сначала Объединённый федеральный комитет Германии оценивает дополнительную пользу, затем производитель и GKV-Spitzenverband ведут переговоры о сумме возмещения. Если они не договорятся, её устанавливает Schiedsstelle. Что происходит, если лекарство отнесено к группе фиксированной цены?Тогда Festbetrag применяется напрямую, и отдельные переговоры о цене в том же виде не продолжаются. Сумма возмещения равна конечной аптечной цене?Нет. С седьмого месяца к сумме возмещения добавляются оптовые и аптечные наценки, а также НДС, чтобы получить аптечную отпускную цену. Имеет ли согласованная сумма значение вне обязательного медицинского страхования?Да. В источнике говорится, что она также действует для частных страховщиков и пациентов, оплачивающих лечение самостоятельно, а для больниц служит максимальной закупочной ценой. Главное - Германия позволяет новому готовому лекарственному препарату на основе каннабиса выйти на рынок по цене, установленной производителем, но только в первые шесть месяцев. - Долгосрочная цена зависит от AMNOG: дополнительная польза, сравнительная терапия и переговоры с GKV-Spitzenverband. - Сумма возмещения — это лишь база; оптовые и аптечные наценки плюс НДС формируют конечную аптечную цену. - Exilby показывает, что ценообразование, окупаемость инвестиций и стратегия запуска могут быть привязаны к одному немецкому решению о возмещении. Германия не определяет цену готового лекарственного препарата на основе каннабиса одним шагом. Она позволяет производителю начать со стартовой цены, а затем с помощью процесса AMNOG, оценки пользы со стороны G-BA и переговоров о возмещении определяет, чего препарат на самом деле стоит для системы здравоохранения. Exilby показывает, почему эта последовательность важна: первое число выводит лекарство на рынок, а второе решает его долгосрочную коммерческую судьбу. ## Источники 1. [Wie entsteht der Preis für ein Cannabis-Fertigarzneimittel? (krautinvest.de)](https://krautinvest.de/wie-entsteht-der-preis-fuer-ein-cannabis-fertigarzneimittel/ "Открыть источник в новой вкладке: https://krautinvest.de/wie-entsteht-der-preis-fuer-ein-cannabis-fertigarzneimittel/") 2. [European Cannabis Merger Mania: The Global Conversation Has Begun (krautinvest.de)](https://krautinvest.de/european-cannabis-merger-mania-the-global-conversation-has-begun/ "Открыть источник в новой вкладке: https://krautinvest.de/european-cannabis-merger-mania-the-global-conversation-has-begun/") 3. [Können Hunde passiv high werden? Risiken von Cannabisrauch für Hunde (hanf-magazin.com)](https://www.hanf-magazin.com/medizin/cannabis-bei-tieren/koennen-hunde-passiv-high-werden/ "Открыть источник в новой вкладке: https://www.hanf-magazin.com/medizin/cannabis-bei-tieren/koennen-hunde-passiv-high-werden/") 4. [Hanfsamen in der Schwangerschaft: das sollten werdende Mütter wissen (hanf-magazin.com)](https://www.hanf-magazin.com/nutzhanf/lebensmittel-aus-hanf/hanfsamen-in-der-schwangerschaft-das-sollten-werdende-muetter-wissen/ "Открыть источник в новой вкладке: https://www.hanf-magazin.com/nutzhanf/lebensmittel-aus-hanf/hanfsamen-in-der-schwangerschaft-das-sollten-werdende-muetter-wissen/") 5. [Five Takeaways from the Global Medical Cannabis Market Review 2026 (prohibitionpartners.com)](https://prohibitionpartners.com/2026/03/26/five-takeaways-from-the-global-medical-cannabis-market-review-2026/ "Открыть источник в новой вкладке: https://prohibitionpartners.com/2026/03/26/five-takeaways-from-the-global-medical-cannabis-market-review-2026/") 6. [Cannabis Telemedicine: What Poland’s Market Crash and Recovery Tells Us About Regulatory Risk (prohibitionpartners.com)](https://prohibitionpartners.com/2026/03/09/cannabis-telemedicine-what-polands-market-crash-and-recovery-tells-us-about-regulatory-risk/ "Открыть источник в новой вкладке: https://prohibitionpartners.com/2026/03/09/cannabis-telemedicine-what-polands-market-crash-and-recovery-tells-us-about-regulatory-risk/") 7. [Report: Cannabis Industry Jobs Fell 2.7% Year-Over-Year (ganjapreneur.com)](https://ganjapreneur.com/report-cannabis-industry-jobs-fell-2-7-year-over-year/ "Открыть источник в новой вкладке: https://ganjapreneur.com/report-cannabis-industry-jobs-fell-2-7-year-over-year/") 8. [Half of Gen Z Diagnosed with Depression Report Using Cannabis (ganjapreneur.com)](https://ganjapreneur.com/half-of-gen-z-diagnosed-with-depression-report-using-cannabis/ "Открыть источник в новой вкладке: https://ganjapreneur.com/half-of-gen-z-diagnosed-with-depression-report-using-cannabis/") 9. [Glass House Brands to Uplist to NYSE June 30 (mgmagazine.com)](https://mgmagazine.com/press-releases/glass-house-brands-to-uplist-to-nyse-june-30/ "Открыть источник в новой вкладке: https://mgmagazine.com/press-releases/glass-house-brands-to-uplist-to-nyse-june-30/") 10. [NCIA Applauds Reintroduction of SAFE Banking (mgmagazine.com)](https://mgmagazine.com/press-releases/ncia-applauds-reintroduction-of-safe-banking/ "Открыть источник в новой вкладке: https://mgmagazine.com/press-releases/ncia-applauds-reintroduction-of-safe-banking/")